但行好事,莫问前程。
  • 敏思笃行——Be Relentlessly Resourceful

    2012-09-29

    一个好的创业者应该符合这一特征:敏思笃行。与绘画写作不同,创业的障碍困难主要是外在的,所以靠敏思笃行是能够克服外部困难。而绘画写作是你需要对世界存在好奇心,这种精神是内在的,依赖于你的思维是否迟钝。

    创业的秘诀简而言之,就是敏思笃行。而这种能力是可以通过不断学习所掌握的。尤其是长期被所谓权威思想禁锢的年轻人,他们更需要了解“敏思笃行”的重要性。当然,在一个成熟的大公司也许不需要这种能力,在大公司你他们更希望你是一个聪明、听话、合群的人就足够了。

    这个世界到底需要多少创业公司?不好说,但是可以肯定的是,有多少“敏思笃行”的创业者就会产生多少优秀的创业公司,这样的人群是创业公司数量的上限。

    对于我们每个人来讲,在你创业之前你需要考虑清楚自己是否具备敏思笃行这种素质,如果你在招募合伙人也要考虑对方是否具备这种素质。

    从战略角度考虑创业过程,你可以将“做用户喜欢的产品”作为自己的目标,将“敏思笃行”作为通向这个目标之路。

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  • 聪明人却没产生好点子——Why Smart People Have Bad Ideas

    2012-09-29

    创业孵化器Y Combinator经常会举行各种创业投资试验,拿出一笔种子基金投资给有潜力的团队。在申请这笔资金的时候,创业团队需要构想一个比较好的创业点子,所谓比较好,就是起码具有一定的价值,看起来比较适合拿来开发一个用户喜欢的产品。

    Paul Graham在评比分类申请者提交的创业点子时,发现这里不止有靠谱的创意点子和不靠谱的创意点子,还有一些靠谱的聪明人提交的不靠谱的点子。Paul Graham感觉这是个很有意思的现象,为什么那么聪明的人会提出如此糟糕的创意点子呢?并结合自己曾经开发的失败产品Artix经历,分析了这个问题背后的原因。

    Artix现象(The Artix Phase)

    我们都能够想到这种场景,一伙人聚在一起津津有味的讨论一个无聊的创意,这样的点子不具备任何商业价值。Paul Graham表示他们在早期创业阶段也犯过类似错误,他们开发了一个叫做Artix的产品,能帮助古董商将艺术品放到网上,但是事实证明这个产品不具有任何商业价值。因为古董商对互联网技术没有太大兴趣,他们也不希望自己的家底在网上四处流传(掖着藏着才能升值,可以看作古董圈里的行规吧)。最后他们转作Viaweb,后来卖给了Yahoo,赚的盆满钵满。

    静物画效应(The Still Life Effect)

    为什么一些黑客这么优秀的技术爱好者,会产生那样不靠谱的点子呢?一个比较大的原因是因为没有经过深思熟虑,我们将对问题的第一印象太过于乐观,没有推敲方案的价值。这就好比画一幅静态画,你也许一时心血来潮,花几分钟摆放了一组比较完美的静态物品,但是要想画出来却需要几个月的时间,这期间你无比沮丧,投入大量时间和精力也没有达到最初设想的目标。而这仅仅是因为在最开始的时候你没有想清楚自己的目标,过早的全身心投入,导致过早的投入了太多的时间成本,容易让人沮丧。

    我们需要具有全身心投入的精神,不过要让自己投入的事情具有价值。如果发现所做的事情没有价值,要立即调整方向,摒弃没有价值的点子。

    下里巴人(Muck)

    Artix失败的第二个原因是没有考虑效益,只想到将艺术品放到互联网上是一件很酷的事情。既然选择创业,无非就是想创造财富,让自己变得富有。要做到这一点,你需要全身心的投入,而不能三心二意,要将做用户喜欢的产品放在首位,而不仅是做一个很酷的东西。阳春白雪往往赚不到钱,下里巴人才有利益。

    土狼(Hyenas)

    第三个原因导致Artix失败是胆怯。很多创业产品像土狗一样,害怕与那些狮子一样的大公司抢夺市场,只以狮子不屑的腐肉为食。而惧怕他们的原因是他们拥有强大的商业团队,其实商业人员干的无非就是卖掉产品、促销、了解用户需求、拉风投等等,而这些工作没什么大不了的,不需要投入太多时间你就可以具有这种能力。因此根本不用担心大公司跟你抢占市场,该害怕的是他们。也无需害怕那些拥有大笔风投的创业公司,他们疲于跟投资商周旋,没有你那么灵巧敏捷。

    熟悉的问题(A Familiar Problem)

    综合考虑上述原因,我们就会了解为什么一个聪明的人会想出来那么扯淡的点子。未经深思熟虑;对赚钱的行为比较排斥;为了避免竞争故意选择贫瘠的市场。

    Paul Graham分析了收集的申请者提交的创业点子,发现没有深思熟虑是最大引发不靠谱点子的诱因。他们没有仔细问自己:我们能做的事情里,哪些是可以赚钱的?

    读几周的华尔街日报,你会发现无数的商机,奇怪的是大多数申请者无视这些有价值的商机。一些申请者提交一些博客、交友社区等等创意,这些产品盈利太费尽了,而一些很显然有钱途的事情却没有被人提及,比如小额付款方案、电子刊物等等。

    让年轻人缺乏产生好点子的原因,追根到底则是教育体制的问题。我们的教育用一批标准的问题将学生划分等级,而学生只学会了解题,却不会选择题目,他们缺少选择值得解决问题的能力。

    铜和锡(Copper and Tin)

    选择有价值的问题,这种能力是可以不断学习的。黑客完全可以掌握如何做出用户喜欢的产品。只要你意识到用户才是最重要的,你离成功就已经不远了,相比黑客解决的技术难题,了解用户需求都不叫个事。那些适合创业的聪明人在大公司只能沦落到做研究、发表论文的地步。

    如果你想了解人们需要什么,可以读读戴尔.卡耐基的《如何赢得朋友及影响他人》,这本书教你如何从对方的角度考虑问题,而不只局限从自己的角度思考。一些很聪明的人缺少这个能力,一旦他们学会了这种思考问题的方式,就好比铜和锡组合到一起,形成坚不可摧的青铜。

    一个知道了应该做什么而不仅知道如何去做的黑客,拥有巨大的创造力。所以,我们只需要盯住一个目标:做用户需要的产品。http://paulgraham.com/bronze.html

  • 大学生创业指导——A Student’s Guide to Startups

    2012-09-28

    在校大学生是否适合创业?创业的最佳年龄是多少?年轻人出来创业具有什么样的优势和劣势?大学生在创业前期需要做好哪些准备呢?Y Combinator的创始人Paul Graham在MIT的一次访谈中与大学生交流了创业的话题。

    大学生在毕业的时候大多会作出两种选择:找份工作或者读研究生。而现在有一个新的选择逐渐得到认可:创业。在上个世纪90年代,经常有教授抱怨招不到研究生,因为大学毕业生都选择进到一家创业公司工作,而这一情况在今天重现了,所不同的是现在的大学毕业生选择开创自己的事业而不是进入别人的创业公司打工。

    更有野心的在校生会质疑:为什么非要在毕业的时候创业呢?在读书的时候也完全可以创业。没错,看看Google、Yahoo、Microsoft、Facebook的创始人,都是在读书的时候就创办了自己的公司。适合创业的年龄没有下限。如果非要为创业者提供一个最佳创业年龄,Y Combinator比较喜欢25岁左右的年轻人(Paul Graham在几年后的另一篇博客中认为不应该将创业的年龄下限建议为25岁,其实任何一个年轻人只要具备了产品的意识就完全可以去创业,即使他是高中生。)

    优势(Plus)

    如果你毕业时选择创业,起码你比那些年纪大的创业者具有一些先天优势:精力充沛,一无所有,了无牵挂,志同道合的朋友多,无知无畏。

    精力充沛这点很重要,创业是个艰苦的过程,很难想象有哪个创业公司的创始人是朝九晚五的工作。对于年轻创业者来说,加班超时工作是再平常不过的事情了。

    因为没有家庭拖累没有名利牵绊,年轻的创业者则更容易放开手脚大干一番。创业初期的那个创意点子往往很不成熟,需要一段时间摸索,甚至推倒重来,年轻意味着你有充足的时间扳回错误的一局。一个创业公司能做的最操蛋的事情就是执行一个严格不变的规划,将钱花在上面。明智的做法应该是少花钱,努力保留足够的时间和金钱改进产品。

    刚毕业的学生生活简朴,能够继续过着节俭的日子,这是创业阶段必须具备的素质。因为你穷,所以你会尽一切努力做出便宜易用的产品,而这正是市场所需要的。这就是为什么大运营商没有发现VoIP商机的原因了,他们不愿意研发便宜的产品跟自己已有的昂贵的电话服务抢夺用户。

    没有牵挂也意味着你可以随时卷铺盖到适合的地方,到创业气氛最浓的地区,到创业伙伴聚集的地区。创业伙伴的选取尤其重要,在大学期间发展的友谊比较淳朴,而在大公司里的人往往随着工龄增长缺少干劲。选择真正喜欢一起做事的朋友,而不要因为某人可能具有一定的技能选择跟他在一起,不要顾及面子,不要选择跟自己不喜欢的人共事。在大公司干还会给你创业带来一个不小的风险:知识产权问题。一些公司规定在上班期间所有的代码产品等产权都归公司所有,如果你拿出去创业很可能被告上法庭。

    无知者无畏,所谓初生牛犊不怕虎。随着年龄增长,越来越缺少冲动,不停质疑自己如论如何也无法缔造一个苹果那样的公司,而几十年前苹果也就是几个人在一起的创业小公司。

    我们不是建议所有的毕业生都去创办自己的公司,毕竟创业还是有很大风险的。也许创业的学生数量会跟读研究生的学生数量持平。我们只是想说明,创业不是一件神秘的事情,你既然上了大学起码智商已经足够创业的,只要坚决一点,走出这一步,离成功就近了很大一步。

    劣势(Minus)

    年轻的创业者有太多太多的优势,他们也有一些先天不足,容易让他们犯错,我们看下导致这些错误的根源。

    他们最容易犯的错误就是做出来的东西更像是一个课堂大作业,而不是一个适合创办公司的产品。课堂大作业的两个典型特征:不是真实问题所需要的产品;强度不够。

    学生在做大作业的时候,一旦选择好某个问题,一般不能轻易改变,否则会因为交作业的时间来不及而被扣分。而这与创业的迭代、完善、革新是冲突的,抱着一个一成不变的假想的问题去开发产品,必然会失败。课堂大作业解决问题的难度往往也不够大,段时间内完成任务混个学分而已。若要真正做出有市场价值的产品,首先需要面对现实的残酷:只有做出用户喜欢的产品才能致富。

    貌似年轻人容易犯错的原因是缺乏经验,其实是他们缺少是面对现实的残酷一面。不知道工作的意义不知道生活的艰辛,不知道财富是如何创造的。而一旦了解这一切,就不再处于劣势。而了解这一切不一定需要工作一段时间,在学生时代做过一些实习,尽早启动创业项目都能很快了解:做出用户需要的产品是成功的关键。

    抓住现在(Now)

    如果你打算毕业后或者工作几年后创办自己的公司,那需要做哪些准备工作呢?怎样才能最大限度地为你的创业大计创造更好的条件呢?

    首先,你需要尽早的了解创业公司是如何运作的。而了解这些在学校是无法实现的,靠书本也没有作用,因为真正成功的人没有写成功学的。唯一有效的方法就是加入到一个创业公司,在里面实习或者为他工作。

    第二,利用学校及你周边的各种优势。结识值得交往的创业伙伴,观察周边的人,问自己希望和什么样的人共事。你也许会发现自己更喜欢跟那些寡言少语性格沉稳的人处事,而不是那种争强好胜、外表张扬的人。不建议你同那些你认为某天会出人头地但你不喜欢的人交往。创业过程中友谊很重要,主动结识他们,而不要在创业启动的时候慌手八脚的临时凑合合伙人。

    第三,学习创业所需要的技能。比如你要想找一个好工作,就需要学习Java或者C,而如果要创业则最好学习Ruby或者Python。编程语言只是要学习的很小的一方面。更要学习如何了解和满足用户的需求,只有做出来用户喜欢的产品才具有创业的价值。而学习这类技巧最好的方法就是多跟用户交流,直接面向用户。比如你可以做个满足用户需求的网站,不断跟踪用户的抱怨和批评表扬等等。http://paulgraham.com/mit.html

  • 创业公司的点子创意——Ideas for Startups

    2012-09-27

    人们经常会问如何获得创业的好点子?他们以为想起一个具有创意的点子,然后找几个技术人员实现一下就万事大吉了。其实点子本身是没有什么价值的,要不为什么没有专门卖点子的公司呢?

    一个待解决的问题(Questions)

    大部分创业公司都不会坚守最初的那个点子,其实最开始的那个创意点子只是一个起点,并不是一个完整的蓝图。在尝试过程中不断修整,最终才有可能做出来用户满意的产品。我们可以将点子看成是一个待解决的问题,这样你就可以以此为基础作出尝试,并逐步优化。如果刚开始就将这个创意点子设想成一个蓝图,就会遭到各种质疑,因为蓝图需要是准确无误的,而最开始的点子则可能只是一个起点。点子的可贵之处还在于它可以将问题局限在一定范围之内,避免一开始就陷入太大的问题泥潭里。

    逆风而上(Upwind)

    我们将幻想出一个价值连城的点子,转化为想到一个待解决的问题。而要想到这类问题你需要了解科技前沿知识,熟悉这个圈子里朋友。新科技是好点子的原料,而朋友之间的交流是点子烹饪厨房。可以看出大学是最适合出现新点子的地方,这里一般接触科技前沿知识,并且志同道合者甚多。大学里的学生年轻,不怕失败,不保守。相比之下,在大公司的人则比较保守,很难找到能产生好创意点子的人。

    这也是我们建议不要轻易去安逸的银行去做码农,虽然那里待遇比较好,但是也限制了你的发展,像温水煮青蛙一样,让你失去斗志。一定要选择那种对科技敏感,反应迅速的公司,并与这样的人群保持接触。时刻处于逆风而上的状态,保持昂扬的斗志。即使是爱因斯坦也需要在跟别人的交流中激发灵感,在将一个点子讲解给别人听懂的过程中,你会发现你已经将这个点子又完善了一步。这也是Y Combinator对那种只有一个创始人的公司不愿意投资的原因,这样的创始人连个碰撞交流的人都没有。

    一个有趣的现象是女创业者较少。因为女性技术爱好者较少,而两位志同道合的女技术爱好者走到一起创业的概率更小。

    涂鸦(Doodling)

    创始人坐在一起交流的时候,可不只是简单的坐在一起拍脑袋想创意。最高效的方式应该是:聚——分——聚。首先聚在一起就某一个问题展开讨论,然后大家分开各忙各事,也许在你洗澡的时候脑子里会蹦出问题答案。然后再聚在一起讨论query。这样的收敛、发散、收敛过程非常高效。

    有些问题经常在无意之间得到答案,好比你在涂鸦的时候获得了灵感。但是前提是你需要知道思考的问题,才有可能在涂鸦的时候有点思路和方向。所有你需要就某类问题已经努力思考了一段时间才有可能在无意中得到答案。

    有时候跨领域的关联容易产生意想不到的收获。比如计算机和电子领域是如此接近,这两个领域的人基本上碰不出什么火花。而黑客和画家,则有可能激发出全新的好点子。

    问题(Problems)

    这个世界到处充满机会,但是你不能毫无目的到处游走,希望走狗屎运从天上掉下来一个创意点子。你需要首先确定问题,就某个亟待解决的问题思考,才有可能想到好的点子。事实上发现问题才是最重要的开始。比如大家都发现垃圾邮件比较讨厌,是个惹人烦的问题,那么研究出有效的垃圾邮件过滤产品,就是一个很好的点子。

    财富(Wealth)

    到目前为止,我们只谈到了一般性的点子,而具有价值的、适合创业的点子是什么样的呢?能创造财富的好点子一定是能够满足用户需要,是人们想要的。所以创业的点子就是想出人们想要的东西。好点子不一定适合创业,比如一个好的新理论并不被人们需要,而人们或许更需要名人八卦杂志。不过在科技领域,好点子往往意味着能够创造财富。

    找到适合创业的点子有两个方向。一个是看看人们正在用的一些不完美的产品,比如约会网站的需求量很大,但是缺少完美的产品。不过也不能幻想着你的产品能将市场上其他不完美的产品全部替代,比如Windows不好用,但是你不要幻想着从正面市场击溃他,不要想着作出更完美的操作系统替代它。而是改变人们使用应用程序的习惯,是否能摆脱操作系统,Google已经朝这个方向在努力。

    另一个找到适合创业点子的方向是将昂贵的产品廉价化。将产品简洁化是一个很好的选择。简洁意味着易用,出错概率小,成本低,一定能够吸引用户。

    复杂产品过多的选项迟早断送这些公司的前途。所以你完全可以模仿已有产品的功能,将其功能细分简洁化,一定是适合创造财富的好点子。

    退场设计(Design for Exit)

    不要总是幻想从一个创业公司构建一个企业帝国。现在创业公司的结果98%是被收购,其实这是个很好的出路。因此在创业公司的点子创意上,就可以先考虑这个创业产品应该卖给谁?你不能做Windows的升级产品,因为只有微软一个买家。你要设计有多个买家的产品才能卖个好价钱。

    Woz路线(The Woz Route)

    最高效的产生好创意的方法也最不动听:意外。如果研究下一些成功的创业公司,你会发现他们最开始并不是要创业。Lotus是Mitch Kapor替朋友写的程序发展来的;苹果则是Steve Wozniak想要一台自己的微型电脑。几个朋友坐在一起想出一个好玩的点子,然后实现它,这或许就是最好的创业方式。所以几个技术爱好者做一些好玩的东西,极有可能成功,因为他们做的是他们自己需要的,而这极有可能也是别人想要的。

    Author:xialeban | Categories:翻译转贴 | Tags:
  • 经济形势这么差为什么要创业——Why to Start a Startup in a Bad Economy

    2012-09-25

    自从2008年开始,全球经济形势一直相当低迷。许多人认为现阶段不事宜创业,但是Y Combinator通过这几年孵化的一些创业公司经验来看,经济的低迷对创业环境的影响甚微,真正能够影响创业成功与否的是创业者自身。

    在经济飞速发展甚至有泡沫的时候声称适合创业,或者在经济危机的时候呼吁大家不要创业,都是没有道理的。如果你的产品创意的确能够满足用户需求,你的确是一个适合创业的人,无论什么时候一般都能取得成功,不管当时的经济环境如何。所有将精力放在挑选适合的合伙人上面,唯一能够影响成功的就是你自己。

    不过也不能低估了经济环境的影响。随着经济低迷,人们的消费需求会下降。投资人在经济低迷的年份里,也会比较慎重。

    不过我们一直提倡的创业产品都是降低用户的使用成本,因此极有利于在经济形势不好的时候满足用户,反而会成为推广产品的一个契机。因此用户市场的萎缩并不是致命的。投资人的谨慎的确会影响你公司的运作,因为你需要向投资人证明你的公司抗风险能力很强。而这应该是一个合格的创业公司具备的能力,尽可能的少花钱能让你远离困境。

    我们将创业公司的创始人比作蟑螂,像小强一样顽强,才能生存,即使发生核爆炸,剩下的生命里也一定有蟑螂。

    在经济衰退的时候创业还有一个好处,竞争对手比较少。胆子小的创业者不敢进入,而这是你抢先的好时机。一些学生为了避免在衰退的时候步入职场,有可能选择继续读研究生、博士生,这反而有利于技术的发展和革新,在这个时候其实是更容易作出一些惊人的成绩的。

    “在别人恐惧时贪婪,在别人贪婪时恐惧。”

  • 为什么不去创业——Why to Not Not Start a Startup

    2012-09-24

    2007年Y Combinator伯克利CSUA举行的创业公司培训课上,分享了人们不愿意选择去创业的十几个因素。虽然目前经济形势、社会环境都十分有利于年轻人创立自己的公司,可大多数人依然选择去到一个大公司做一件平凡的工作,为什么?Paul Graham从社会、家庭、经济、个人心理等十六个角度阐述了人们不选择创业的理由,并对其中绝大多数理由进行驳斥,鼓励年轻人勇敢的迈出创业的步子,拥抱这样一个充满机会的世界。

    Y Combinator多年来孵化了很多的创业团队和产品,有些相当成功,有些虽然不那么成功,但是创业人员均通过这个过程获得了难得的经验,比普通的职员更具有竞争力和自我价值。这么具有诱惑力的事业,为什么没有人去选择呢?让我们逐一看看,人们不愿意去创业的种种理由。

    1、太年轻(Too young)

    这是大多数年轻人不创办自己公司的理由,他们认为自己太年轻,不具备成人的思考和办事能力。其实仔细想想,多大才不算太年轻呢,30?28?还是18?看看那些互联网领域呼风唤雨的大佬,不都是20出头就已经创办自己的公司了吗。很多不错的移动应用开发者是高中生甚至是初中生。谁能说清楚几岁适合创业呢?是否太年轻,要看你思考问题的方式是否像个孩子一样。遇到困难的时候,你是夹着尾巴跑掉还是迎难而上?即使30多岁的成人也容易被困难击倒,在他们心里永远住着的是一个孩子。而有些孩子则相当老成,具有极大的解决问题能力。年龄太小不能成为不创业的理由。

    2、没有经验(Too inexperienced)

    经验这种东西是随着你做事的过程和思考问题的过程积累出来的,与年龄无关,与工龄无关。如果你没有创业经验,只能建议你赶紧启动一个创业项目去积累经验。经过投资多个创业团队发现,通过创业所积累经验效果远远大于在大公司的职员。有过创业经验的人更富有斗志,创新能力更强,更能适应环境。所以我们建议刚毕业的学生,投入到创业团队中去,而不是选择一份安逸的职员工作。

    3、决心不足(Not determined enough)

    决心以及执行力是通向成功的必经之路。创业过程有时就是下定决心,咬定目标奋斗的过程,你需要清楚的知道自己想要什么,如何达到目的。大多数人员低估了自己的决策能力,尤其是一些技术人员,以为自己不够坚决,我们在创业孵化团队的时候发现,很多技术人员做的相当好,将自己的事业稳步的推进。

    4、不够聪明(Not smart enough)

    担心自己不够聪明这本身就表明你智商不低。硅谷聚集了大量的聪明家伙,让你误以为创业需要很高的智商,其实不是这样的。并不是所有的创业都需要很强的数学功底,有些创业公司的成功归功于创业者的努力。即使你真的感觉自己不够聪明去发明新产品,你也可以去开发企业用的软件,这个路子主要依靠的是销售,足够卖力就一定能成功。

    5、不了解商业知识(Know nothing about business)

    你根本不需要掌握什么商业知识。只需要了解用户需要什么,然后很好的满足他们就可以。当你用了大量忠实用户的时候,赚钱的模式不知不觉就会出现。

    6、没有合伙人(No cofounder)

    这对创业的确是个问题,我们建议你找到适当的合伙人。创业是个艰苦的过程,没有一个知根知底的伙计,一个人撑不下来。在投资孵化创业公司时,如果只有一个创始人,那投资的风险很大。合适的合伙人不是轻易可以找到的,需要你们能够默契的配合,这种关系在大学和研究生期间最容易建立,所以我们建议你在上学或者刚毕业的时候马上开始创业。当你工作几年后,你身边的人都拖家带口,不适合创业。

    7、没有创意(No idea)

    创意只是一个让你动起来的种子,需要随时调整。大部分创业公司最终做出来的产品跟最初的创意已经差了十万八千里。Y Combinator甚至会和创业团队一起构想一个产品创意,只要你的团队技术足够强,团队足够协作。另外,一个比较好的创意来源是你自己,看看自己日常生活中是否遇到什么困难,希望有什么样的产品,比如周六晚上没有约会干点什么好呢?

    8、创业的空间不大(No room for more startups)

    这一谬论影响很多人,总有人抱怨创业机会太少,自己想到的创意都已经有大公司在做等等。在这样一个机会层出不穷的社会,创业的空间永无止境,到处都是新的机会、新的需求,永远不会出现饱和的状况。重要的是找到它。

    9、拖家带口(Family to support)

    这的确是让大多数人不敢出来创业的原因。老婆孩子房贷水电费,这些让人不敢轻易辞掉工作。我们也建议这样的人群做好风险应对,尽可能去加入一些已有创业公司或者创办一些咨询类的小企业(永远也别指望做到Google那样)。所以回到创业的本质条件,要早!

    10、财务自由(Independently wealthy)

    有些人已经通过实现了财务自由,不需要钱了,为什么还要创业呢?这个理由因人而异。有些人天生喜欢工作,尤其是跟一些聪明的人一起工作,一起做一些有意义的事情,开发一些有意义的产品,这种成就感驱动人们继续留在创业界。

    11、没有做好献身的准备(Not ready for commitment)

    年轻人总是向往自由,想有更多的时间去旅游去玩玩乐队。幻想着大公司安逸的工作和年假。创业的确是一个辛苦的过程,会让你在几年内没有太多娱乐时间,不过你仔细算算,在大公司工作也并没有太多自由的时间,并且那根本算不上自由。如果你连那种恶心的冗长的扯淡的会议都能忍受的话,其实你已经具备了创业的条件。

    12、需要组织归属感(Need for structure)

    很多人希望能够接受直接的指令,听从领导的安排。这些人的确不适宜创业,甚至不适合在创业型公司工作。创业团队就好像处于混沌状态,好像一个优秀的球队,每个人都知道自己该干什么能干什么,配合默契且主动。如果你对别人给你的不合理建议/指令很恼火,说明你骨子里具有自己干的精神,别在那里耗着了,赶紧创业去。

    13、不安全感(Fear of uncertainty)

    创业失败的概率相当大,总让人感觉不安定,不如选择一个大公司如微软、Google更稳定。但是你也可以这么考虑一下,如果创业成功你就发财了,即使失败你也可以再去这些大公司。现在很多互联网公司越来越希望招聘的人具有一定的创业经验。

    14、不知道在大公司工作有多操蛋(Don’t realize what you’re avoiding)

    许多人在没有毕业的时候就创建自己的公司,他们比那些一直读书到毕业的书虫更知道自己想要什么。他们知道求职得到的那份工作有多么操蛋,多么无聊。你需要每天准时上下班,跟不喜欢的一些人交流沟通,装做很忙的样子对付领导,这样的工作过一辈子难道不恶心吗?而创业是多么美妙的事情呀,时间完全弹性,精挑细选的合伙人,工作即是生活。想想正常上班的你如果打个盹,老板可能都会认为你在偷懒,在创业公司,你躺在自己的睡袋里,而你的合伙人会想:这哥们最近看来是累坏了!

    15、父母希望自己做个医生(Parents want you to be a doctor)

    这是个通病,父母都希望自己的孩子大学毕业后找到一份体面的、薪水丰厚的职位。可是父母的价值观建立在他们那一辈人的观念上,时代早就变了,现在的医生也苦逼的很,律师也不过如此。他们也没有意识到风险和收益是相伴而行的,高风险才有高收益。你不一定唯命是从,了解父母对你的希望到底是什么,谁不希望有一个乔布斯那样的儿子呢?

    16、找一份工作是天经地义的事(A job is the default)

    默认情况,大多数人毕业就开始求职,找一份还算可以的工作。好像大学毕业后的求职是再平常不多的事情,就好像口渴了要找水喝一样。好像如果需要钱就需要去找工作,已经成了一个真理一样。回顾人类经济史你会发现,在一百年前如果需要钱你需要去种植更多庄稼。还不到一百年的说法不能称之为真理。需要钱和找工作没有什么必然的关系。研究人类历史和经济发展史你会意识到,我们正处于一个转变的时期,就好像农业社会向工业社会转变一样,那时很多人不敢轻易搬到远离故土亲人的城里,那时的人担心离开了土地该如何生存?就好比现在的我们,总是担心离开了工作我该如何生存一样。

    我们处于一个充满变化的,革新的世界,遍地是机会,为什么不趁着年轻干一番轰轰烈烈的事业呢?我们创业不仅仅是为了赚钱,更是要经历这场人类文明的大转型。

    http://paulgraham.com/notnot.html

  • 求职招聘早就过时了!——Hiring is Obsolete

    2012-09-22

    看看几个互联网巨头,Google、Yahoo、Facebook、微软,他们的创始人都是在20多岁时就投入到创业大潮中,并取得辉煌的战绩。现在创业的成本越来越低,对于互联网创业者来说,能吃饱,有地方住,就可以开干了。

    让市场说话(Market Rate)

    20几岁的书呆子总是被社会嘲笑,被贴上办事不牢的标签。这个年龄段的年轻人叛逆,有疯狂的想法,不守规矩,具有极大的不可控性,处于变化状态。能干的年轻人总是被大公司雇主低估其价值,浪费其青春。你必须做出一些让人叹服的事情,创业!直接去接触用户,做他们想要的产品,而不是与用户之间隔着公司雇主。既然公司存在的价值就是创造用户需要的东西,那我们直接做好并提供给用户吧!等待你的将是大公司的收购,你的能力得到认可,同时赚的盆满钵满。

    大量年轻人走向创业的道路,并被大公司收购,将成为一个趋势。这对大公司也是极具吸引力的,前期不需要付出太多,让市场筛选出来优秀的创业公司和产品,花些钱收购就可以了。

    产品研发(Product Development)

    大公司擅长从已有产品中榨取利润,但却不擅长研发新产品。因为他们的顾虑太多,总是担心冲击已有的市场份额,担心投入得不到效益等等。他们的体制臃肿,决策缓慢,根本不适合研发新产品,尤其是在当前这样互联网时代,市场瞬息万变,技术革新层出不穷。大公司的人也容易沦落成庸才,失去创新的动力。所以新产品的研发只能依靠创业型公司和个人来完成,大公司嗷嗷待哺。

    趋势(Trend)

    大公司收购创业团队及产品的趋势势不可挡。总是幻想着自己模仿创业公司做一个产品,利用大公司的优势占领市场越来越困难,反应太慢了,最好的方法是及时发现有价值的创业公司,尽可能早的购买!越晚下手,收购所需资金越高!收购之后的产品团队融合也是一个要重视的问题,要让创业团队的干劲保持下去,否则系统遗留的BUG就够你喝一壶的了。

    投资者(Investors)

    投资的门槛降低不止是让技术爱好者脱离了雇主的折磨,还让他们在投资人面前更有话语权。传统的VC投资人都认为自己技术人员不适合做公司的CEO,他们会挑选一位穿西装打领带也许还有个MBA学位的家伙来做CEO。但是在互联网创业环境里,这一套吃不开了,因为投资人只是有钱而已,而钱不会让软件开发加快多少,钱对产品推广的影响也越来越小(只要产品好,免费的口碑传播足够了),这样就让创始人有了较大的自由,免受投资人的干涉。并不是说投资人不重要,而是说在互联网这样的创业环境里,CEO还是由创始人最适合,投资人可以安插COO负责公司的运营。

    打开的笼子(The Open Cage)

    现在的环境,越来越有利于年轻人,他们有足够的能力和权力,完全可以大有所为。可是为什么那么多年轻人还是这么保守呢?为什么毕业后要找一份稳定的工作老此残生呢?我想这好比关在笼子里的动物一样,即使笼子打开门,动物也不会马上冲出去一样。另一个例子可以想象一下BLOG,当年推出的时候大家都认为这是专家发布文章的产品,不是给普通人准备的,看看现在吧,几乎每个人都有一个甚至多个BLOG。年轻人要认识到,笼子门已经打开,准备放手一搏吧!越是年轻,越是应该承担更大的风险。

    风险(Risk)

    风险与收益如影相随。拿股票和基金比较一下就可以发现,虽然长期来看股票收益远大于基金,可很多人还是愿意购买基金,因为他们不敢承受股市的风险。创业是一个风险极高的事情,90%的创业公司都要倒闭,剩下的10%获取高额的利润,这是胜者通吃的游戏。不过年轻人应该承担风险最高的事业,因为你有足够的时间扳回失败的一局,想想你四十多岁的时候,拖家带口还敢出去创业吗?即使创业失败了,再去找工作也是很有优势的,现在Yahoo、Google等互联网公司很青睐那些有失败经验的创业者。

    用户才是上帝(The Man is the Customer)

    一个人在20几岁之前,从小学到中学到大学,再自然不过的事情,他们听从父母的意见好好读书,找一份稳定安逸的工作。其实大学就是这种集体生活的终结,从此以后你根本不需要考虑给自己找一个雇主,每天想着自己需要学什么、具有什么条件才能找到好的雇主好的公司,要意识到用户才是真正的上帝,他们付钱给公司,公司老板付工资给你。那为什么不直接面对用户呢?为什么要接受公司的剥削呢?不要再考虑你老板想要什么,想想用户想要什么,然后满足他们!大公司总是招聘一些温顺的循规蹈矩者,可这根本不是用户需要的。

    读研还是创业(Grad School)

    研究生院能提供给创业者一个很好的平台,时间相对自由,能结识更多聪明的人。当然也有一些创业者不用等到毕业,就将公司办的有声有色,甚至放弃了继续读书获取学位。你也可以先将自己的想法创业试试,通常一年时间就能检验出结果,如果成功就继续干下去,失败了就再去读研究生,等待新的时机。有创业经历也比只读书更有收获。

    经验(Experience)

    在二十几岁创业,总会感觉好像缺点经验,不光是创业者自己这么想,投资人、身边的朋友都会有这种想法。其实经验这种东西,不会随着年龄的增长而增长,他是一种在头脑中的意识,如果你已经具备这个意识,不需要在大公司那种机构里混上几年。不管你的年龄多大,若要开始创业只需要满足下面三个条件:找到好的合伙人;做用户真正需要的产品;开源节流少花钱。都与经验无关,最重要的是意识到用户需要什么。

    最后,出于免责的声明,我们不建议退学创业,虽然有很多退学创业的成功先例。http://paulgraham.com/hiring.html

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  • 如何创造财富——How to Make Wealth

    2012-09-21

    Paul Graham在《黑客与画家》这本书中也放进了这篇文章,在他的博客上可以看到英文原版内容。阐述了如何通过创业的过程,创造财富,让你实现财务自由和生活自由。“How to Make Wealth”

    自古以来,创业是通向致富道路的最靠谱的方法。并且科技领域的创业公司成活率更高,尤其是当前互联网飞速发展的环境下更是如此。文章还描述了创业公司为什么随着规模的膨胀开始走下坡路,以及创业公司需要注意的事项。

    关于创业致富的命题(The Proposition

    从经济学的角度考虑,你可以将创业看成是将你一生的工作时间压缩在几年内完成的过程。假如你年薪10万,一辈子大概总收入在300万。而创业就需要你在3、5年内赚到300万,也就是说一年赚到100万。这需要你在创业阶段疯狂的工作,没有时间休闲、陪家人、看电影,你需要付出辛苦的劳动,甚至透支你的健康。

    创业本就不是什么神秘的事情,他没有改变创造财富的规律:得到越多,付出越多。创业是将你一生需要面临的压力放在三五年内经历完,这个守恒定律不可改变,所以创业不是一件简单的事,需要你有充分的思想和体力准备。

    几百万而不是几十亿(Millions, not Billions

    目标定成几百万更现实一些,毕竟比尔盖茨那样的幸运儿太少了。几十亿的目标让这个目标丧失可达性。虽然比尔盖茨聪明绝顶,但是如果没有IBM的决策失误,他也只会是一个普通的成功创业者而已,运气这种东西不在我们的讨论范围内。致富的方法很多,比如通过继承遗产、坑蒙拐骗、买彩票等等,但是我们只讨论一种:通过创造有价值的产品合法的获取财富。这种致富的方法最靠谱,也最直截了当,做人们需要的、想要的东西,仅此而已。

    财富不等于钱(Money Is Not Wealth

    社会财富这种东西自打有人类就出现了,而钱是更晚才出现的产物。比如你卖掉一个小提琴,然后购买一些土豆,这里小提琴和土豆是社会财富,而钱只是推动了社会财富的流动,钱是一个中间媒介,钱本身并不属于真正的社会财富。通常我们做生意,好像只是为了赚钱,其实我们是通过自己创造的财富,换取另一类财富而已。因此做生意的真谛应该是:生产人们想要的东西。

    蛋糕是有限的谬论(The Pie Fallacy

    从小到大我们被灌输的理论经常是蛋糕是有限的,有人分的多,就注定有人分的少。这是多么毁人的谬论呀!通过创业的过程你会慢慢发现,社会财富这块蛋糕不是固定大小的,你可以无限制的将蛋糕做大,在不损害任何人利益的同时你也可以创造并获取财富。比如你将自己的一辆破旧的车修好,整个社会财富增加了,但是并没有任何人因此损失自己的蛋糕。事实上人类历史上社会财富一直在被创造出来、被消耗掉。

    工匠、手艺人(Craftsmen

    通过上面的财富创造理论可以看出,好像一些手工艺人更容易创造社会财富,而随着工业化的程度加深,工匠这样的岗位越来越少,所剩为数不多的手艺人中程序员是一个极大的群体。

    程序员坐在电脑前通过编写代码创造财富。如果你编写并发布一个比IE、Chrome更易用的浏览器,你就将整个社会财富蛋糕增大了。我们经常听到一些庸人的抱怨:社会50%的财富被5%的人占据了,这不公平!但是这些庸俗的小人从来没有想到过,5%的程序员开发的优秀软件占了99%的份额。

    财富创造出来后不一定非要变现成钱,比如科学家的研究无偿贡献给社会,基于此产生的青霉素挽救了无数人的生命,创造了不可估量的财富(生命无价)。同样出现在软开开发领域,无数开源软件,如知名的FreeBSD、Apache等创造的社会财富也是无法用钱来衡量的。

    工作是什么(What a Job Is

    现在这个社会,大部分个人都从属于一个机构,比如某某某,10岁,就读于某某某小学。某某某,30岁,工作与某某某公司。你为之工作的公司,作为一个整体创造社会财富,满足用户的需求,制造某类物品或者提供某类服务。你的工作需要和公司其他的人绑定到一起,才能让公司创造财富,你个人的工作只是其中很小的一部分。因此公司创造的财富很难说某人占了10%的功劳,另一个人占了15%的功劳,很不容易衡量。

    人们之所以选择工作,是要做一些创造价值的事情,要创造人们愿意使用的产品。不管是大公司里的一员,还是创业的草根,都要认识到满足用户才能生存。

    努力工作(Working Harder

    大公司的问题就在于他无法准确衡量一个人是否足够的努力,平均主义降低个人工作积极性。一个人如果玩命疯狂的工作,生产效率将十倍甚至百倍于大公司的普通职员。虽然大公司有相应的奖励机制,但是你不能跟你老板说:从现在起我将以十倍的干劲工作,你给我十倍的工资吧。这是不可能的,因为老板不知道你真的能否产生十倍的价值,这是无法度量的。

    不过销售和公司CEO的努力是可以度量的工种,比如销售额、公司业绩等,都可以按比例给这两个工种提成。此外其他岗位基本都是一种耦合性极高的考核方法,你无法衡量一个产品的成功是因为好的设计、好的制造还是好的客服,只能采用平均主义。

    在大公司的职员经常有种感觉,你想努力的干出惊人的业绩,受制于体制和他人,单凭你个人取得成绩微乎其微,其他人将你的努力平均掉了,他们拖了你的后腿。长此以往,一些能干的有野心的人跳出创业去了,另一些人随波逐流成了庸才。

    可度量、影响力(Measurement and Leverage

    想获得巨大的财富,你需要让你的工作具有可度量性,还要善于利用你自己的影响力。

    只有可度量性是不够的,比如计件工资的工人,工作量是可精准度量的,但是因为他缺少影响力,没有话语权,基本不可能发财。CEO之所以比较富有,是因为他们的工作可度量(公司业绩),他们具有足够的影响力(做决策)。

    具有这两个能力的人都具有致富的潜力,比如CEO、演员、对冲基金经理、运动员等等。这些人的命运和前途掌握在自己手里,他们需要足够聪明足够努力,稍不留神就名败身裂。这些工作风险都很高,如果你的工作比较稳定(如公务员),那注定了你无法获得高额回报。

    高风险,高回报。就这么简单。

    不过你也不一定非要去当CEO,在一个规模小的创业公司,成为骨干力量,一样具有上面两个因素促使你成功。

    规模小=可度量(Smallness = Measurement

    如果无法精准度量每一个个体的价值,起码你可以估算一个小团体的价值。用划船比赛来比喻公司和职工,大公司就好比一千个人一起滑动大船,一个人的努力或者懒惰不会带来太大影响,而小的创业公司划船者都是精干力量,每个人都很卖力,自然能取得更惊喜的成果。

    斯蒂夫.乔布斯曾经说过:“一个创业公司能否成功取决于开始阶段的前十个员工”。这最开始的精干力量你可以精挑细选,他们可不止是十个人,而是十个像你一样的干将,是一支全明星队伍。

    真正崇尚自我价值的人,是不屑于混迹在大公司臃肿的团队里的,他们乐于在小团体里挥洒自己的智慧与干劲,与志同道合者一起创业,为用户创造无限的价值。

    技术=影响力(杠杆力量)(Technology = Leverage

    创业公司之所以能产生巨大影响力,是因为他们大多借助技术的杠杆力量。

    纵观人类历史,技术革新者往往取得巨大的收益,让技术发明者致富,让培养革新力量的国家强大。

    公司规模小并不会影响技术革新,反而更有利于发明新技术。一些前沿技术变化太快,淘汰也太快,大公司往往来不及做出应对策略,而小公司不受约束,船小易调头,更容易取得惊人的成绩。

    一些需要高额投入的技术研发,如航天航天、生物基因工程等,大公司更擅长,但即使在这些领域,他们也需要小创业公司的帮助。在创新领域,小即是好。

    在创业初期,要注意构建技术壁垒,防止过多竞争对手的快速跟进,还需要做好专利保护工作。不过靠专利不是太高明的办法,因为大公司可以故意侵犯版权,而打官司这事他们最擅长。

    因此最好的方法还是让你的技术足够领先,让对手无法复制。毫不犹豫选择解决最困难的问题。

    注意事项(The Catch(es)

    一旦走向创业的道路,你可能就无法选择在何处停止。你不能认为自己已经比别人努力两倍、三倍,就想获得同等的待遇。努力干到什么程度,不是你自己决定,而由你的竞争对手决定。

    并不是说你付出就百分百有回报。大部分创业公司都在无声无息中消亡了。假设创业的平均收益是三十倍,那最高的可能达到1000倍,绝大多数人可能收益是零,什么都没有得到,除了教训。

    满足用户(Get Users)

    我们建议创业到一定阶段,卖掉公司,进行更多元化的价值创造。因为运营一家公司和创业是完全两码事,技术的更新换代很快,让我们将时间和精力放到更有价值的事情上,商业运行交给穿西装的那些人吧。

    为了让你的创业公司卖个好价钱,你需要确保自己的创业产品真正的满足了用户需求,拥有忠诚的用户群。这是你谈判的筹码。

    另外,有个小窍门让你更顺利的卖掉自己的创业公司。引入多个买主,让他们竞争。一般大公司都很担心竞争对手的强大,也很担心竞争对手抢得购买先机。

     财富与权力(Wealth and Power)

    财富的形态多种多样,人类历史上奴隶、土地、矿山都属于财富的象征。财富还曾经被赋予坏名声。而随着社会的发展,发生了两件事让社会财富得以正名并促进其发展,一个就是法律的诞生,另一个就是工业化。

    中世纪的欧洲出现了法律,它保证了财富创造人能够享用自己的成果,而不用担心强权者的掠夺。这也是促进工业化进程的一大因素。

    创业者是那种想加倍努力换取高额回报的人,如果高额的付出换取的财富无法得到保护,或者社会不允许他比别人更卖力的工作,那这样的社会其实是在鼓励平庸。这将导致技术革新不会出现,人类社会文明停滞不前。

    发明创造技术革新不是一件容易的事情,革新者有权利获得高额的回报,只有如此才能促使更多人投入到创业、技术发明中。

    欧洲之所以在工业化进程中积累了大量财富,不是因为他的地理位置优越、不是因为欧洲人更聪明、不是因为他们人种优秀,而是他们承认:创造财富的人有权利保有并享用财富。

    技术革新让一个国家更强大,一个简单的例子是,隐形飞机的技术原理是一个苏联的科学家发明的,但是因为苏联缺少高性能计算机,这个理论对他们毫无价值,而美国人利用这一理论率先制造出了隐形飞机。

    冷战以及二战的种种结果表明,掌权者千万不要折腾创业家,只有这样才能让技术创新,社会财富增加,国家强盛。Let the nerds keep their lunch money, and you rule the world.

    http://paulgraham.com/wealth.html

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  • 创业失败的十八个原因——The 18 Mistakes that Kill Startups

    2012-09-19

    通常来讲,创业失败的根本原因只有一个:没人需要你的产品。但是为了指导创业者避免错误,增大成功的把握,Y Combinator的创业导师Paul Graham早在2006年就总结了18条导致创业公司失败的原因。

    1、单打独斗(Single Founder)。成功的创业公司基本都是多个创始人,如果你一个人想成功创业,几乎不可能。因为投资人会认为你不容易相处或者缺少自信,连个一起创业的朋友都找不到。一个人创业没有办法头脑风暴,很容易做出错误的决定,在公司遇到困境的时候缺少互相打气、携手作战的力量。

    2、选址不当(Bad Location)。并不是每一个地方每个城市都适合创业,硅谷成就了大量的互联网公司不是其他地方可以模仿的。那些适合创业的地方通常聚集了大量优秀的人才,很容易找到志同道合的人。

    3、非主流的领域(Marginal Niche)。有时候创业者为了避免过多的正面竞争,会选择一些很小众的市场做产品。这导致很难有什么大的成就。要意识到你能做成功的市场即使现在竞争很小,将来也一定有很多竞争者,无法避免。不要在创业还没开始就担心腾讯的介入而转去做一些你认为腾讯不会介入的小众领域。

    4、拾人牙慧(Derivative Idea)。一个好的创业者需要发现未解决的问题并提出完美的解决方案,而不是模仿已经成功的公司,炒别人的冷饭。发现创业点的最好方法就是看看自己在生活中遇到了什么样的问题,有什么需求。

    5、冥顽不化(Obstinacy)。创业的过程跟运动员努力拿金牌不一样,你要做出随时调整的准备,成功的创业公司最终的产品与开始时往往发生质的变化。但是也不能朝令夕改。要做到循序改进螺旋上升,不能总是推倒重来。

    6、招聘差劲的程序员(Hiring Bad Programmers)。通常那些穿西装打领带的商务人士在互联网行业很难成功,他们以为招聘几个IT民工将自己完美的商业方案写写代码就可以大功告成了,其实他们招聘的程序员都是三流货色,真正的程序高手根本不屑于听从他们盲目的指挥。而要想找到真正的技术高手,首先需要你自己要精通技术,所以说技术创业者们,很适合创业。

    7、选错了平台(Choosing the Wrong Platform)。这里的平台包含了操作系统、开发语言以及开发框架等。让有才能的程序员帮你决定。还有个小窍门,看看顶级的计算机学院里用什么技术。

    8、发布速度慢(Slowness in Launching)。任何一家公司在软件发布前都是慌乱的,只能完成预计功能的85%。创业公司发布产品迟缓,通常是不自信的表现,不敢面对用户的点评,行动力缺乏,而这是创业公司的大忌,事实是你永远不可能做到轻轻按一下按钮就完美的发布出去然后收获用户的阵阵掌声。

    9、发布过早(Launching Too Early)。相比于上面一条,发布过早的危害相对小一些。但是也有一些产品因为发布的太早让先期使用者失望,再也拽不回来了。而避免这一情况发生的唯一方法就是梳理你产品的核心功能,将核心功能模块化发布,确保在产品发布时具有核心功能,可以满足用户的真实需要。

    10、没有明确的用户群(Having No Specific User in Mind)。如果你不清楚谁将会使用你的产品,那创业基本就算失败了。只有了解明确的用户群,你才有可能跟他们交流,听他们的需求和意见,改进你的产品。这也是为什么通常我们建议创业者选取创业点时,解决的问题是自己面临的问题,因为你自己就是这样产品的用户。

    11、筹钱太少(Raising Too Little Money)。要保证你筹的钱能够维持公司运转,至少能够运转到他开始盈利或者下一轮投资进来。

    12、花的太多(Spending Too Much)。花钱太多会让你在盈利期就关张,而最费钱的事就是:招人。当你想招人的时候,想想人月神话。我们建议招人时遵循三个原则:能免责免;给股权而不是工资;只招写代码的或者拉客户的。

    13、筹钱太多(Raising Too Much Money)。拉到风投的多寡跟时间成正比,筹钱太多意味着你为投资耗费了太长时间,竞争对手可能已经超越你了。并且投资商给你那么多钱可不是让你在银行存定期的,你需要扩大公司规模和产品市场,过快的膨胀是个负担,船大不好调头。

    14、被投资者牵着鼻子(Poor Investor Management)。你需要掌控公司,听取投资者的意见而不要被他们牵着鼻子走。更不要将公司交给他们管理,只有你最了解在做的产品。通常风险投资的数额决定了投资者的话语权,这也是前期不要拉太多风投的原因。投资者有时不是很精明,就连乔布斯都被董事会赶走过。

    15、为了莫须有的利润牺牲客户(Sacrificing Users to (Supposed) Profit)。不要过早的考虑商业模式,将精力更多的放在用户和产品上,因为打造用户需要的产品比构建商业模式更难。先创造尽可能多的价值,之后再考虑将价值转换为钞票。

    16、自命不凡(Not Wanting to Get Your Hands Dirty)。这是技术创业者经常遇到的问题,技术至上,认为只要将代码、算法做到足够牛就够了,而忽视了商业上的工作。就连Google的创始人在开始也只是想将那套系统卖掉。你的创始人团队里至少有一个人放下技术人员的清高,去做一些商业上的工作。

    17、内讧(Fights Between Founders)。创始人之间的分裂对创业公司的影响最坏,也是我们最不想看到的现象。而这种情况之所以发生多因为是人而不是因为事,也就是说迟早都要分裂。因此在最开始阶段要选择合适的伙伴,而不要因为怕疏远了你的同屋拉他入伙,也不要因为一个人有某方面的技术而拉他入伙,而不管你喜欢不喜欢跟他共事。在创始人退出时,建议采取授让股权方式,避免引起公司混乱。

    18、三心二意(A Half-Hearted Effort)。大多数创业公司之所以失败,是因为创始人没有全部的投入。他们可能两三个人,在工作之余玩上一把,很难取得革命性的成功。如果你没有辞职全身心的扑到创业工作中,一般表明你自己都不看好这个创业点。骑墙者很难下定决心全力去解决一个问题。创业跟做其他事情一样,你可能犯的最大错误就是不够努力,此外还有一个秘诀就是不要否认这一点。

    原文地址:http://paulgraham.com/startupmistakes.html

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  • 根本不需要给自己找一个老板——You Weren’t Meant to Have a Boss

    2012-09-13

    就好像动物园里的狮子不是真的狮子一样。只有处于创业阶段的人才是真能称得上是真正的人。跑一圈出一身汗的感觉,要比窝在沙发吃垃圾零食痛快。

     刚毕业的学生总以为在一个大一些的企业里,可以学到很多东西,而事实并非如此,就好比动物的种群不能超过一定数目一样,如果工作团队成员超过了10人以上将会无法把控,8人的团队才属于理想状态。

    现在一般大公司也会刻意划分组织,由很多横向小组构成,但是依然无法让人潜力发挥出来。

    尤其是程序员这个行业,你所写的每一行代码都具有创新性,在大公司很容易沦落成码农,只是负责固定模块代码的编写调试维护,长此以往,就丧失了创新的能力,阻止你的大脑思考一些创新问题。

    Y Combinator的创始人Paul Graham见识过很多从公司里跳槽出来创业的,发现他们就好像从动物园放归到了大自然,几周后就恢复了活力,更像一个“人”一样活着,头脑更灵活,更有自信。

    原文链接:www.paulgraham.com/boss.html

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