但行好事,莫问前程。
  • 媒体盘点2014年十大网络流行语:也是醉了上榜

    2014-12-07

    小伙伴们,2014年马上就要结束啦,时间之快,总是让人忍不住唱起来“时间都去哪儿了”。这一年,又有很多新的网络词汇“横冲直撞”进入了我们的生活,下面总结了2014的十大网络流行语,排名不分先后,快来看看哪句才是你的菜!

    且行且珍惜

    出处:2014年3月底,文章首次回应“出轨门”承认了“劈腿”传闻。3分钟后,马伊琍在微博写了句“恋爱虽易,婚姻不易,且行且珍惜”回应。于是“且行且珍惜”开始流行。

    你家里人知道吗?

    出处:起源于一个在网吧看新闻的网友:“你在这这么土,你家里人知道吗?”然后一传十,十传百,“你家里人知道吗”很快成了网络流行语。这句话的发展潜力和可扩展性也给了网友无数吐槽的灵感。

    画面太美我不敢看

    出处:这句歌词出自蔡依林的《布拉格广场》,被网友引申为对奇葩事物的形容,比如一张图片很雷人,网友就可以用“那画面太美我不敢看”来形容它,多用于调侃和自嘲。

    萌萌哒

    出处:萌萌哒是由网络热词“么么哒”演变而来,是“该吃药了”的含义。由于语义环境差别,萌萌哒多形容自己的萌化形象,而么么哒更多的时候作为对他人爱称或者语气助词。

    现在整个人都不好了

    出处:原本是天涯社区的求助帖子标题,其中有“现在整个人都不好了”的表述,后被广泛用于表达无语、无奈、受不了了等状态。

    也是醉了

    出处:这一神回复的创始人,可以追溯到金庸《笑傲江湖》里的令狐大侠。爱开玩笑的令狐冲曾这样讽刺别人的谄媚:“我一看到那些人的谄媚样,就浑身难受,摇摇晃晃几欲醉倒。”之后一群《英雄联盟》的玩家们对此词情有独钟,不管对方的技术很差还是很好,小伙伴都喜欢说:“哇,这大神的技术,我也是醉了”。主要是一种对无奈、郁闷、无语情绪的轻微表达方式。通常表示对人物或事物,无法理喻、无法交流和无力吐槽。多可与“无语”、“无法理解”、“无力吐槽”换用。

    我只想安静地做个美男子

    出处:《万万没想到》第二季第一集中,“叫兽易小星”扮演的唐僧挂在嘴边的口头禅,全句为“我想我还是安静地当一个美男子算了”。

    买买买

    出处:调侃微博红人王思聪和爸爸王健林的对话:王思聪:爸,这个……王健林:买买买!王思聪:爸,这个……王健林:买买买!

    现在问题来了

    出处:“挖掘机技术哪家强?中国山东找蓝翔”红极一时,“挖掘机技术哪家强?”这个问句前被网友添加了一句“现在问题来了”,后面可跟“挖掘机技术哪家强”,也可引出其他要问的问题。

    有钱,就是任性

    出处:前段时间一条新闻称老刘网购保健品花1760元,不久陆续接到敲诈电话,老刘明知道自己上当了还一如既往地给罪犯汇款。记者采访老刘,老刘却说:被骗7万的时候发现上当了,当时觉得警察不会管,又想看他们(骗子)究竟能骗多少钱。这则新闻引爆互联网,网友调侃:有钱就这么任性。

    什么仇,什么怨

    出处:公交车 瓜子哥,大家都懂得

    一百块都不给我

    出处:小红帽的故事,你也懂得哦

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  • 最简洁的西方哲学史【from 草榴】

    2014-12-05

    1,前希腊时期:
    泰勒斯说,世界是原子构成的,世界具有同一的物质基础。毕达哥拉斯说,万物皆数,世界是由数演化而来的,事物有内在的一致性。赫拉克利特说,人不能两次踏入同一条河流,世界是流变的和矛盾的,所以世界的本质是不一致的。

    2,古希腊时期:
    苏格拉底干掉了赫拉克利特而选择了毕达哥拉斯,这避免了西方文明走向"阴阳流变"的观念。他说,世界不是流变的,流变是感官经验的假象,世界的真相是永恒的和一致的。柏拉图是苏格拉底的学生,他继承了他老师的思想,他说,在现象世界之上存在一个永恒的理念世界。

    亚里士多德是柏拉图的学生,也是希腊哲学的集大成者,他说:世界的本质是完整和一致性,任何事物一旦达到了完整和一致就会呈现出完美和和谐,就展现了世界的本质。"完整和一致"不只是哲学和科学的标准,也是艺术和审 美的标准!

    亚里士多德达到了古典哲学的顶峰,在他的领域至今没有人超越他,任何人如果持古典主义的哲学和美学观,都不得不遵循他提示的原则。其后的哲学家,都不再重新思考亚里士多德已经思考过的问题,而是另辟蹊径。

    3,中世纪时期:
    中世纪被文艺复兴之后进入现代的西方人评价为“黑暗的中世纪”,但这个黑暗的评价是西方人以现代的政治文明以参照物的,并不适合中国人引用,因为如果以中国文化做参照物,中世纪绝对是一个光明和理性的时代。西方中世纪学者达到的水平,现在北大清华的教授可能还摸不到边,至少那个穿超短裙的于丹博导是达不到的。

    中世纪有一个伟大的哲学家及神学家,叫阿奎那托马斯,他提问:为什么世界的本质是"完整和一致"?他的答案是:这是上帝创造的!他的理论叫三位一体,即上帝提供了理性 世界的终极前提。数学的研究也证明了"完整和一致"并不能被理性自身产生,需要由"外在的存在"提供。

    4,经验派的兴起。
    虔诚的基督徒笛卡儿揭开了现代科学发展的大幕,他开始怀疑一切,甚至对自己是否存在都开始怀疑,最后靠"我思故我在"才确认了自己的存在。笛卡儿怀疑的目的是寻找不可被怀疑的判断,从而位哲学和科学打下坚实的根基。

    怀疑开始后一发不可收拾,很快就怀疑到了理性的根基:完整和一致!世界真的是完整和一致的吗?这个原则到底存在在哪里?可以被实证吗?最后休谟出手彻底干掉了亚里士多德,他证明了这一点:因果关系是被人类的观念所建构的,并不是真实存在!

    休谟之后唯理论哲学 大厦倾覆,天下大乱,更麻烦的是科学技术却突飞猛进,于是各种暴力和杀戮横行,各种狂人登上了历史舞台,人类遭受生存危机。

    5,康德的力挽狂澜。
    康德出手相救,挽救了休谟推翻的理性大厦。康德承认:理性是先验的,理性不能自证。理性思考需要前提,而前提来自于直觉和情感。康德划定了理性的边界,唯理论和经验派握手言和,人类文明的大厦重新建立了。

    康德之后,人类文明的格局改变了。康德之前,唯理论一家独大,神圣不可侵犯,"完整和一致"是宇宙真理,而科学只是认知"现象片段",上不了台面;康德之后,唯理论承认"完整和一致"是人类的先验观念,不可被实证,而科学的"现象片段"研究也可以揭示普遍性和一致性,也被承认为知识。

    6,终极霸主:海德格尔
    康德之后,人们开始意识到所谓的宇宙规则其实是人类意识的先天规则,这个观点更进一步,便是"人类所有的认识都是通过人类的意识而获得的",所以人类的意识其实是第一位的存在。这其实是一句大实话,但人类却琢磨了数千年。

    海德格尔出面一锤定音,敲定了这个认识:所谓世界的本质只是人类意识的表象,现象就是本质。海德格尔承接了亚里士多德和康德,但他把亚氏的定义扭反了一下:不是世界是"完整的和一致的",而是人类的意识结构是一致的。也就是说,不管世界是否是完整的 ,但被人类认知到的世界一定是完整的;不管世界是不是一致的,人类认知到的世界一定是一致的。

    7,心理学的时代
    海德格尔之后,"人意识的存在形式是人一切认识的前提"成为常识,对人意识的研究开始成为最重要的问题,心理学和脑科学研究逐渐成为主流。那人的心理到底是如何运作到呢?弗洛伊德说:一切都是性;荣格说:一切都是无意识;马洛斯说:一切都是需要;罗洛梅说:一切都是情感。

    中国的心理学为什么一塌糊涂?就是因为中国没有哲学和逻辑学基础,甚至很多学心理学的是所谓的"文科生",他们几乎没有数学、哲学和逻辑学基础,连学习心理学的工具都没有掌握,能学出什么来呢?

    以上便是 简明的西方哲学史,从唯理论发展到存在主义,由研究对象的本质发展到研究自我意识的本质,由哲学发展到心理学。那么,中国人的思维在哪一个阶段呢?应该是相当于前希腊时期的赫拉克利特,即世界是"流变和矛盾的"。

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  • 互联网创业必读

    2012-11-30

    来自美国知名创业孵化机构Y Combinator的教父级人物Paul Graham对互联网创业者提供一系列指导。其博客长篇博引,谆谆教诲,绝对能坚定你创业的决心、看准创业的方向,为你的成功垫上一块坚实的基石。

    下列文字均是PG个人博客的要点,与各位创业者分享,共同进步。

    如何建立一个创业公司——How to Start a Startup

    http://www.chayemo.com/archives/373

     

    送给创业者的十三句话——Startups in 13 Sentences

    http://www.chayemo.com/archives/379

     

    根本不需要给自己找一个老板——You Weren’t Meant to Have a Boss

    http://www.chayemo.com/archives/385

     

    创业失败的十八个原因——The 18 Mistakes that Kill Startups

    http://www.chayemo.com/archives/391

     

    如何创造财富——How to Make Wealth

    http://www.chayemo.com/archives/395

     

    求职招聘早就过时了!——Hiring is Obsolete

    http://www.chayemo.com/archives/402

     

    为什么不去创业——Why to Not Not Start a Startup

    http://www.chayemo.com/archives/410

     

    经济形势这么差为什么要创业——Why to Start a Startup in a Bad Economy

    http://www.chayemo.com/archives/418

     

    创业公司的点子创意——Ideas for Startups

    http://www.chayemo.com/archives/424

     

    大学生创业指导——A Student’s Guide to Startups

    http://www.chayemo.com/archives/429

     

    聪明人却没产生好点子——Why Smart People Have Bad Ideas

    http://www.chayemo.com/archives/432

     

    敏思笃行——Be Relentlessly Resourceful

    http://www.chayemo.com/archives/435

     

    创业公司必学军规——The Hardest Lessons for Startups to Learn

    http://www.chayemo.com/archives/438

     

    如何不死掉——How Not to Die

    http://www.chayemo.com/archives/441

     

    如何向投资人展示——How to Present to Investors

    http://www.chayemo.com/archives/444

     

    黑客必知投资人的那点事儿——The Hacker’s Guide to Investors

    http://www.chayemo.com/archives/446

     

    公平交易等式——The Equity Equation

    http://www.chayemo.com/archives/450

     

    高分辨率社会——The High-Res Society

    http://www.chayemo.com/archives/459

     

    从开源界发现的商机——What Business Can Learn from Open Source

    http://www.chayemo.com/archives/482

    Author:xialeban | Categories:翻译转贴 | Tags:
  • 从开源界发现的商机——What Business Can Learn from Open Source

    2012-11-30

    越来越多的公司将目光聚焦到开源界。20年前微软差点就在服务器领域横扫天下,开源社区阻止了这一切的发生。目前大部分的互联网服务都是基于开源的Linux系统。如果你要坚持使用Windows系统,需要向公司其他人解释为什么Google、Yahoo和Amazon没有选择Windows。

    开源界里的商机,可不仅仅是Linux、Firefox这样一个个的软件,而是驱动开源事业、活跃在开源界的一股力量。开源和博客在理念上有相似之处,都是出于自愿的方式,这样的参与者主动性更强,比依赖公司的制度规定更加高效。群众的眼睛是雪亮的,他们知道哪些是他们需要的,这有点达尔文进化论的意思,大家公认为好的东西得到传播,没有人认可的东西逐渐被遗忘。

    业余爱好者(Amateurs

    从开源界发现的最重要的一条法则就是:如果人们对所做工作感兴趣,则效率奇高无比。这并不是什么新鲜的说辞。科学家发现“工作”和“节食”有很相似地方。比如我们都知道粗粮、高纤维植物等属于健康的饮食,但是人们并不喜欢吃这些玩意,人们更喜欢吃高热量、高糖的垃圾食品。

    业余爱好者完全出于自己的爱好而选择某项工作。“业余爱好者”现在多少有点贬义的意思,因为长期以来我们已经习惯了“专家”、“专业”这样的词汇,认为业余爱好者成不了气候。

    可是开源界向世界发出了引人注目的声音:出于爱好比为了金钱而工作做的更好。

    好多专业人士撰文炮轰博客只是昙花一现,博客终将死亡。其实他们口中的BLOG只是一个具体的形式,真正的博客精神只是换了一种存在方式,亦即广大网民(业余爱好者)越来越深度的参与到信息创造和传播中。

    对比一下专业的纽约时报和业余的Slashdot/Delicious。你会发现专业级别的纽约时报,通篇充斥了垃圾信息,有价值的信息浏览一下标题就足够了。

    工作场所(Workplaces

    现在人的工作和生活完全分开了,殊不知,公司营造的工作氛围不适于创造性的工作。真正有效的工作,尤其是创业,穿着睡衣在家办公效率最高,看看Google的工作环境就知道了。开源社区的参与人大部分都是拖鞋睡衣在自己家里开工,取得成果让人刮目相看。

    自底向上(Bottom-Up

    开源及个人博客兴盛让我们学到的第三点是字底而上的模式,个人立即行动,另一群感兴趣的人验证。创业的点子犹如起泡,自水底冒出,那些好的点子迟早会浮出水面。而大公司往往是自上向下的模式,创新很困难。

    创业(Startups

    所以,从开源界我们能学到三堂课:1)人们对自己喜欢的事情会更努力去做完美;2)标准的公司场合导致生产力降低;3)自底向上要比自上向下更高效。

    未来雇佣与被雇佣将会成为非主流。有出息的人都会选择创业做自己喜欢做的事情,而有钱人只需要对这些黑客做投资即可。

  • 高分辨率社会——The High-Res Society

    2012-10-29

    未来经济是由众多小的独立单位构成的流体网络。

    自打有狗的那年起,这个社会的财富创造能力都跟他所承载的大公司数量多少有关。尤其是工业革命之后,刚毕业的优秀的年轻人争先恐后的进入窗明几净的办公大楼,比如福特、GE、NASA等等。“小”意味着不入流,就像街边修鞋的铺子一样,没有什么前途。

    人们努力工作的动力就是在一个大公司里获得升迁,大家比拼的是看谁在梯子上爬的最快,谁能承担的责任更多、更重。而这也是唯一决定你收入的方法。

    但是在二十世纪最后的几年里,整个世界发生了一些显著的变化。在经济世界里,规模不再像以前那么重要,尤其是在科技领域里,速度反而更胜一筹。

    看起来真正推进最近几十年发展的反而是那些小的创业公司,他们汇集成了一个流体网络,推动世界前进。当然我们并不是说大公司会消失,他们会在变化缓慢的产业里继续存在,并且不再那么光鲜、那么让人向往。大公司的处境会越来越难,因为有野心的聪明的年轻人,更愿意选择去创办自己的公司。

    虽然目前只是在硅谷这样特殊的地区有这样的苗头,不可否认的是这个趋势逐渐加速。

    方向已经扭转,转型逐渐加速。

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  • 公平交易等式——The Equity Equation

    2012-10-16

    如果交易让你感觉更富有那说明这次交易是公平的。

    投资者将一笔钱投入你的公司获取一些股份,你招聘一个牛人也想要一些股份。该给他们多少呢?对于创业者来说,十分难回答。建议考虑下面的公式:1/(1-n)。

    当你因为一笔交易放弃n%股份的时候,你要能保证这次交易产生的效益会让你剩下的(100-n)%要比交易前的更有价值。

    比如投资人想获取你公司50%的股份,那他的投资至少起码能够让你公司价值翻倍,确保你手里的资产不缩水。通用的公式就是1/(1-n)。

    比如有投资者要用投资换取你6%的股份,那么n=0.06,1/(1-n)=1.064,也就是说投资人给你的钱能够让你的公司价值增长至少6.4%。如果你用这笔钱让自己的公司价值增加了10%,那你就净赚了,因为你持有的94%股份实际价值成为了94%x1.1=1.034。

    通常来讲,从那些知名的投资人和投资机构拿钱,获取的效益很可观,因为单是借助他们的名气就可能让你的公司价值噌噌上涨。

    如果你要给新招聘的雇员一定的股份,这个公式同样适用,不过应该从相反的角度考虑。假设i是新增这名人员让公司到达的效益值,那这个人的价值n应该使得i=1/(1-n),也就是说n=(i-1)/i。

    加入你新招的人能让你公司价值增加20%,则n=(1.2-1)/1.2=0.167,也就是说你如果给他16.7%的股份,双方不赔不赚。并不是说你就要给他16.7%的股份,因为雇佣一个人还需要工资、日常费用等成本。并且,公司还需要盈利。

    将工资和日常费用转换成股票,需要考虑到1.5倍的年率。对员工下一年的支付成本要根据今年的估值估算,假如一个员工下年的成本是今年的3倍,而公司效益增长也是3倍,新雇佣一个人的工资、日常费用应该是现在公司维持1.5年的成本。

    其实你只需要记住一点:交易一旦成交,你的资产不要缩水。赔本的生意千万不要做。

    Author:xialeban | Categories:翻译转贴 | Tags:
  • 黑客必知投资人的那点事儿——The Hacker’s Guide to Investors

    2012-10-12

    对大部分技术人员(黑客)来说,投资人是个神秘的物种。因为投资人的一些手法是黑盒暗箱操作,不被圈外的人所了解。Y Combinator创始人Paul Graham将自己多年来与投资人打交道的经验,与开始创业的黑客做了分享。因为Paul Graham自己也做过投资人,所以他的一些意见可谓真知灼见。

    1、投资人构建创业园区(The investors are what make a startup hub)

    如何复制硅谷?你需要让投资人和创始人都愿意到特定地区。而其中投资人是最不愿意走动的,这些富人总是坐在那里等着创始人来融资。而创始人则尽可能的离投资人距离近。因此是投资人聚集了创业的环境和人气,构建了创业园区。

    2、天使投资人是关键(Angel investors are the most critical)

    投资可分为两类:天使投资和风险投资VC。天使投资人利用自己的钱投资,而VC则用别人的钱投资。尽管天使投资人没有那些知名的VC名气大,但是天使投资人才是造就硅谷的力量,Google在获得红杉资本青睐前已经在天使投资人的资助下成了一个相当不错的公司。

    投资领域重要原则就是风险大收益大。VC相对比较保守,对风险太大的创业公司兴趣不大,而天使投资人则更愿意关注这样的小公司。天使投资人大多自己也是创业出身,他们了解创业公司的核心价值,人精。

    3、天使投资人不喜欢抛头露面(Angels don’t like publicity)

    相比VC,天使投资人更低调一些。因为VC需要高调的宣传自己的投资能力,让富人把钱交给他们管理。天使投资人不喜欢太多不靠谱的创业者向自己兜售商业概念。天使投资人投资交易比较小,他们在很早阶段就介入创业团队,并且他们不怕竞争。

    4、投资人尤其是VC,跟创始人不是一个物种(Most investors, especially VCs, are not like founders)

    一些天使投资人是技术出身,但是大部分投资人尤其是VC投资人,往往跟技术不沾边,和创业者一般属于不同的人群。投资人自己是不生产任何产品的,他们用投资的方式帮助别人研发产品。而黑客更喜欢自己动手创造一个产品。当你上学时在实验室忙活时,那些未来的投资人都在一些学校社团里活跃着。这些人很善于沟通,善于读懂别人的心理。

    5、大部分投资人都是短线投资者(Most investors are momentum investors)

    我们经常会感觉很奇怪,投资人为什么能在自己不了解的领域里赚钱?其实这就好比炒股一样,你不一定非要了解股票后面公司的经营内容或者市场,你可以根据股票曲线走势做短期投资。投资人就是看创业公司的势头是否强劲,是否比其他创业者反应更快、势头更猛。许多投资人声称他们之所以愿意投资是看中创业团队,其实他们往往更看重创业公司的交易数量。所以创业公司经常会被热捧然后瞬间被扔进冰窖里,这都是短线投资者的行为。

    6、大部分投资人都在寻找大买卖(Most investors are looking for big hits)

    VC批量投资一些公司,其中一些失败了,而另一些成了Google。他们不屑于投资一个小公司到一定规模卖个几百万。他们想做成一个巨星公司。而天使投资人很喜欢投资一个小公司,养到一定规模卖掉。所以一旦你拿了风险投资VC的钱,他们一般不允许你过早就卖掉自己的公司。

    7、VC喜欢大额投资(VCs want to invest large amounts)

    因为VC拿着别人的钱投资,他们亟需将手里的钱投资到靠谱的公司里去。如果你融资额度很小,他们可能不会太鸟你。而天使投资人则不然,他们用自己口袋里的钱投资,只要回报丰厚,多小额的投资他们都比较喜欢。

    8、估值是个幌子(Valuations are fiction)

    VC自己都认为创业公司的估值很大程度上是人为做出来的,并不能客观反应公司的真实价值。创业者不要迷恋估值过高的幻境里,因为估值过高意味着你需要报很高的价格卖掉公司,而这会将大批购买者挡在外面。估值过高唯一一个好处就是减小你持有股份被稀释的程度,而这完全可以靠少融资来实现,毕竟融资太多也不是什么好事。

    9、投资人喜欢寻找时代弄潮儿(Investors look for founders like the current stars)

    过去的投资人喜欢投资给某个领域的专家,尤其是那些有MBA学位的专业人士。而现在的投资人越来越认识到,那些有野心的聪明的黑客才是值得投资的对象。

    10、投资人的作用被低估(The contribution of investors tends to be underestimated)

    投资人不止是将钱给创业团队,他们也会对创业公司和产品提供宣传类的、人脉的、产品类的建议,这些综合因素才能造就一个成功的公司。而媒体大多将镁光灯聚焦在创始人身上,忽略了创业公司的第一批员工和投资人。这尤其值得新创始人注意,那些成功的创始人并不是超人不可超越,他们之所以站在那个高度是因为他背后有一群人支撑着。

    11、VC很担心别人对自己不满(VCs are afraid of looking bad)

    因为VC用富人的钱投资,如果他们将大笔的钱投资给几个刚出校门的毛头小子,一旦投资失败,那些出钱的富人会指责VC的愚蠢。所以VC对那种年轻的黑客创办的小创业公司不太有兴趣。天使投资人就不一样了,他们不需要向任何人解释自己的钱如何投资。

    12、被投资人拒绝没啥大不了的(Being turned down by investors doesn’t mean much)

    投资人也会犯错误,如果他们拒绝了你,并不意味着你的产品不值得投资。千万不要因为他们拒绝了你而觉着自己不行,而是把他们的拒绝当作一个问题问自己:我们哪里出了问题?一次融资不成,可以等待下次更好的机会。就好比在商店挑苹果,拿起来一个不好,赶紧放下,挑下一个。

    13、投资人很情绪化(Investors are emotional)

    也许他们的地位比较高或者掌握着创始人想要的钱,投资人往往高高在上,很傲慢。如果你让他不爽,他会很生气的走掉。尤其是当有多个VC都想介入时,有的VC会强硬的向创始人发出最后通牒,而将投资的真实价值放在一边,意气用事。他们有时候就好象高中女生一样,一定要在对方跟自己说绝交之前赶紧摆出绝交姿态。

    14、不到最后一刻谈判不会结束(The negotiation never stops till the closing)

    不管是投资还是收购,一般都会经历两个阶段,第一个阶段完成后双方签订一个风险投资协议,第二个阶段才能正式结束投资或收购。通常签订风险投资协议之后还有很长的路要走,而且风险投资协议本身没有任何法律效力,投资人可以在任意时刻反悔。因此千万不要以为拿到这个风险投资协议就万事大吉了,依旧要保持公司的发展势头,让投资人感觉到投资的紧迫性。

    15、投资人喜欢联合投资(Investors like to co-invest)

    天使投资人自不必说,他们投资的额度较小,希望更别的投资人一起完成投资。而VC之所以愿意跟其他VC共同投资,有多个原因。首先,他们都希望投资于有潜力的公司,多个VC一起介入保持创业公司的发展势头实现多赢;其次,让其他VC加入,也避免他们去投资于同类竞争产品;最后,这样也会让VC背后的那些富人放心,表明这笔投资交易不是一时兴起,而是多个VC均认可的。

    16、投资人之间窜通共谋(Investors collude)

    投资领域没有收到反垄断法的限制。投资人和投资公司之间往往形成联盟,在投资交易中彼此勾结彼此妥协。你不要以为引入多个投资人就一定能够引起他们的竞争,他们可能私下互相窜谋,约定利益分成。毕竟一次交易只是一次交易,对他们来说以后的投资交易多的是,谁也不想杀的面红耳赤。

    17、大的投资者更关注投资组合而不是某个特定的公司(Large-scale investors care about their portfolio, not any individual company)

    大的投资者往往投资了很多类型的公司,他们并不指望每笔投资都获得巨额回报。通常他们将投资的公司分成三类:成功的;失败的;虽生犹死的。那些虽生犹死的公司,随时会被投资人放弃,他们通常以低价卖掉。对他们来说这样的投资就是一笔坏资产而已。

    18、投资人和创始人对风险的认识是不一样的(Investors have different risk profiles from founders)

    如果有一个交易100%能赚到100万美元,另一笔交易20%的把握能赚到1000万美元。投资者更希望选择后者,因为他们钱很多,愿意冒这个风险。而创始人就不一样了,他们都是穷小子,很希望早点从创业公司里获得物质回报。投资人会不停的鼓励创始人越玩越大,到最后可能真的富的流油,也有可能最后一无所获。早点套现并不是投资人关心的。好在现在已有一些投资人允许创始人一点点的套现一些利润,让这些穷小子也过上小康的生活。

    19、投资人千差万别(Investors vary greatly)

    投资人虽然看起来都是西装革履的家伙,但是他们也千差万别,有的投资者比另一些更聪明。通常那些顶级的VC公司更靠谱一些,他们可不想砸了自己的招牌。如果你足够幸运可以挑选投资者的话,有两类投资者值得考虑:投资领域前20的投资公司和那些新起之秀。尤其是如果你是个黑客不想投资人安插个CEO到你公司,只有这类公司才比较自信,允许你放手一搏,那些二流、三流的投资公司往往不太信任黑客。

    20、投资人不知道融资成本有多大(Investors don’t realize how much it costs to raise money from them)

    融资是个耗时耗力的事情,正常的融资最快最快也需要六周时间,而这个期间融资成为创业公司的头等大事,产品研发的进度有可能被耽误。融资工作结束后,所有的人都疲惫不堪,好像生了一场大病,这对创业公司相当不利。因为创业公司生存的关键就在于快速响应、干劲十足。如果有那种愿意快速决定是否投资的天使投资人,哪怕他们的投资额不多,对你公司的估值不高,也建议抓紧成交,不要等那些拖拖拉拉的投资公司,他们不知道融资的成本对创业公司有多高,会拖死你。

    21、投资人不喜欢直接说NO(Investors don’t like to say no)

    通常一笔交易都可以在24小时内敲定,那为什么投资交易需要这么漫长的谈判呢?因为投资人需要考察你和你的公司产品,他们不会通过一次简单的会面就决定投资于否。他们需要观察市场对你产品的反应,调查其他投资者对你公司的态度。毕竟他们投资的领域瞬息万变而他们又不是该领域专家,他们要做好随时反悔的准备。而他们通常不会直接拒绝你,只会说“我们对你公司的产品很感兴趣,我们希望后续跟你保持密切的联系。”,给自己留条路。但是这样的回复通常意味着本次交易暂时搁置了。只有你拿到对方的风险投资协议时才说明他们真的可能有投资意愿了。

    22、你需要投资人(You need investors)

    有些人会问到底谁需要投资人?答案是:所有希望成功的创业者都需要投资人。怀疑投资人必要性的人可能没有考虑到竞争对手这个问题,虽然你可能暂时不需要投资人的钱,但是如果你把他们排斥在帮助你的队伍里,他们可能会进入到你竞争对手的队伍里。一旦对手比你占了微弱的优势,有可能会慢慢把你置于死地。在现在这个创业的时代,微弱的优势有可能决定最终的赢家。

    23、当你不需要投资人时,他们会更愿意投资给你(Investors like it when you don’t need them)

    许多创始人以为只有获得投资人的许可才能启动创业公司——就好象大学入学一样。其实创办公司根本不需要投资人,他们只是让这个过程稍微轻松一点而已。事实上投资人更喜欢那些已经独自作出一些成绩的公司,而不是空手套白狼的家伙。所以你要对投资人说“伙计,我们的火车要开了,要上来坐一段吗?”,而不是低声下气的请求他们“请问你能给我一些钱让我创办公司吗”。

    投资人都是很精明的人,几秒钟就能看出你是不是真的有两把刷子,所以轻易不要装大尾巴鹰,除非你真的就是下一个Google。最好的方法是做好备选方案,即使投资人拒绝了你,你还有其他解决方案。

    如果你想要创办的公司需要大额资金支持,建议你不要去做。筛选其中一小部分功能去做,待你有了一些成果,融到一笔钱的时候再适度延伸滚大。

    核战争之后最有可能生存的生物可能就是蟑螂,因为它们的生命力是如此顽强。创业者就应该像蟑螂一样,不要去做漂亮但是易碎的玻璃化,而是要成为虽然不好看但是坚不可摧的小强。

  • 如何向投资人展示——How to Present to Investors

    2012-10-10

    Y Combinator在孵化创业公司积累了大量的经验,尤其是在帮助创始人向投资人展示自己的创意或产品。Y Combinator会在正式的Demo Day之前组织一次演练,纠正创始人在展示阶段遇到的问题,尤其是年轻的技术人员更需要了解这些注意事项。最核心的其实就两点:讲解自己做的什么东西;解释用户为什么会喜欢他。

    技术人员如何通过短短的展示打动投资人,总结十四条注意事项如下。

    1、  清楚说明自己做的事情(Explain what you’re doing)

    投资人在决定是否要投资你的公司之前,首先要知道你是干什么的。所以开场白最好是:“我们是Jeff和Bob,我们正在做一个易用的基于WEB的数据库系统,下面我们将介绍一下为什么用户会需要这个产品。”

    2、靠谱的Demo(Get rapidly to demo)

    一个Demo演示胜过千言万语。Demo演示时不要挨个功能去介绍,而是模拟用户场景需要演示。如果你演示的系统是基于WEB的,最好在本地搭建一个演示系统,避免网络抽筋把你晾台上。

    3、描述要简洁清晰而不要模糊抽象(Better a narrow description than a vague one)

    一些创始人认为自己的产品将来可能发展成若干种可能,不希望开始阶段就界定产品范围,这是不正确的。如果你将基于WEB的数据库系统介绍成“可供人们分布式共享信息的应用平台”,那投资人就跟没听到这句话一样。你的主要目的不是说明自己的产品将会演变成什么样子,而是让投资人感觉产品有演进成长的可能性。

    4、不要一心二用(Don’t talk and drive)

    最好一个人讲解一个人操作电脑。如果你一边讲一边翻PPT,很容易陷入到屏幕上,缺少了跟听众的交流,听众的注意力无法保持,容易走神。

    5、不要讲太多次要问题(Don’t talk about secondary matters at length)

    短短的几分钟里,一定要将产品最亮最核心的东西讲出来。不要花太多时间介绍自己的简历、竞争对手的情况。简单的一句话带过即可。

    6、不要讲太多商业盈利模式(Don’t get too deeply into business models)

    聪明的投资人不会对一个简介里的盈利模式感兴趣,并且初始阶段的商业模式大部分都是不靠谱的。花太多时间讲解自己产品的盈利模式,一来是本末倒置,二来也容易将自己在商业模式上的弱势暴露出来。一定要讲你最擅长的那些问题,比如通过技术解决了用户的哪些问题。

    7、语速要清晰要慢(Talk slowly and clearly at the audience)

    大部分人都没有优秀的演讲能力,但是控制语速能让你讲解的更清晰。讲的慢一些不容易犯错,如果你感觉自己的语速很慢,通常对听众来说是语速恰到好处。

    8、一个人讲(Have one person talk)

    不要好几个人轮番上台。毕竟你只有短短的几分钟时间。让创始人团队里最擅长展示的人上台,他可以提及自己的团队队友。

    9、自信(Seem confident)

    如果演讲人自己都不够自信,那凭什么要求投资人投资呢?投资人往往不了解技术,不太了解你的产品,他们下结论很大一方面要看你是否对自己的产品有自信。自信并不是让你将“我们是最棒的”、“我们的产品最”挂在嘴边,投资人会认为你是个爱吹牛满嘴跑火车的人。自信是言谈举止自然的流露,是含蓄的。

    10、不要夸大其辞(Don’t try to seem more than you are)

    别担心自己的公司刚成立、自己只懂技术不懂商务,Google也是这么过来的。无需隐藏这些弱势,其实这些你以为是弱势的地方往往是投资人看中的优点。初始阶段产品都是不完善的,不要掩盖产品的不足,不要夸大其辞。

    11、PPT不要放太多文字(Don’t put too many words on slides)

    太多的文字让观众迷茫。千万不要读你的PPT。要仔细斟酌自己每一页讲稿,确保没有多余的文字和图片,每一个元素都提醒你应该说什么,而不是将文字堆砌到讲稿上。

    12、用数字说话(Specific numbers are good)

    不要因为开始阶段用户量、访问量小就害怕说出来,找出四五个关键数字,让投资人记住,比你说半天干巴巴的话好用。不过不要谈市场大小,没有会在这里关注有500万的市场还是50亿的市场。

    13、用户的故事(Tell stories about users)

    投资人最怕的是自己投资的产品是技术人员臆造的,没有用户需要。因此告诉投资人用户是多么的需要这样的产品,在没有你的产品情况下,用户是多么的痛苦、要花费很多的金钱等等。如果你的产品还没有投入到市场,你或者你身边的人是否是潜在用户?发掘一些。

    14、让投资人记住(Make a soundbite stick in their heads)

    投资人听了太多的展示演讲,无法一一记住。你一定要想出一句足够吸引人的口号或者是句子,并在展示过程中多次提及,让投资人牢记。给他们留下印象你就成功了一半。如果你无法浓缩出一句这样的口号,那说明你没用心。

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  • 如何不死掉——How Not to Die

    2012-10-08

    创业公司能活下去,靠的是不抛弃不放弃的士气。

    创业是个艰辛的过程,成功的创业者变得富有,失败的创业者一无所有(除了经验教训)。Paul Graham提到如果一个创业公司与Y Combinator失去联系,或者创业者不再出现在每周的聚会上,基本说明这个创业公司要挂掉了。(在国内,或许是下面的情景预示着公司即将挂掉:创业公司淡出人们的实现,创业者不再露面吧)。死掉的创业公司都是默默就挂掉了,悄无声息的就死了。

    定期参加创业者或者投资人的聚会,能迫使你每次都做出新东西。如果距离上次聚会你的产品没有任何变化,你真的都不好意思去。所以,让自己和自己的产品活在圈子里、灯光下,强迫自己和自己的团队迭代前进。

    大部分创业公司因为意志消沉而停滞不前。其实创业的过程就是起起落落,没有什么产品能够一帆风顺,即使是Google也有迷茫甚至是遇挫的时候。而创始人唯一能做的就是打气精神,继续迭代更新自己的产品,千万不能一蹶不振。

    在创业期间不要轻易去读研,因为一旦你选择去读书,创业就成了你的兼职,你会找各种借口推迟产品发布,导致失败。

    创业不死掉的秘诀:足够聪明,在一个有前途的领域做事,不放弃。

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  • 创业公司必学军规——The Hardest Lessons for Startups to Learn

    2012-09-30

    Paul Graham根据Y Combinator多年来孵化创业公司的经验,总结了创业公司必须要学会的经验教训。那些成功的创业公司之所以成功,很大一定程度是他们快速学习到了这些本领。

    1、尽快发布新版本(Release Early)

    这也是我们多次强调的创业秘诀:尽早发布V1版本,然后不断快速迭代更新。当然,尽早发布新版本,并不是让你发布一个满是BUG的产品,而应该是包含了产品核心功能,能够给用户带来价值的产品。不管是不是创业阶段,开发软件都需要尽快发布一个版本,只有这样你才能最快的得到用户反馈,改进产品。Reddit、Wufoo的成功都要归功于这种模式。不要臆测用户的需求,用你不断迭代的发布产品把握用户需求。

    除了掌握用户需求外,快速发布新版本还有一大优势就是尽快发现创业团队可能隐伏的问题,比如创意点子没有价值、创业合伙人不和睦等等,都会随着产品的发布而很快暴露出来。

    快速发布新版本还会让你有种紧迫感,对发现的问题快速响应。如果一直不发布,你可能会不紧不慢的被黏在问题里,而一旦发布,问题的紧迫性会踢着你的屁股每天往前快走。

    2、迸发新功能(Keep Pumping Out Features)

    这是尽快发布新版本的保障,只有不断迸发新功能的产品才适宜尽早发布。我们提倡迭代发布新功能的版本,并不意味着将产品越做越复杂,而是每一个增加的新功能都要能够满足用户需求,给用户惊喜。创业团队围绕产品不断创新新功能,也能鼓舞士气,每天都进步一点。一旦前期你放弃升级更新,那些暴露的问题逐渐被你习惯默认,将错失良机。用户经常看到产品有新的变化,也会比较欣喜。如果一个网站几百年不变样,谁还会经常光顾呢?

    不要以为自己的产品已经很完美了,当你有这种错觉时通常有两个原因:1)他真的很完美;2)你缺乏创新想象力。实践证明多为后者在捣鬼。

    3、让用户欢喜(Make Users Happy)

    用户决定你的成功与否。他们能送你直上云霄,也能将你刮到阴沟里。创业的过程中,你和你公司产品就好象一块碎屑,随风飘拂,而掌握风力和风向的是用户。你唯一能做的就是顺应用户,让自己的形态卷曲适应风势。

    那些不经意间到你网站上的用户,要想尽一切办法挽留他,让他成为你的客户。而做到这一点的秘诀就是清晰的说明你的网站是关于什么的,能为用户做什么。想象一下下面这段糟糕的描述:“企业内容管理方案提升您的商业能力和组织效率,降低商业风险,加速价值实现并减少运营成本”。也许一个知名的公司喜欢用这种莫弄两可的叙述,但是对于创业公司绝对是致命的。你需要一两句话描述出你产品的功能核心价值。如果你做的事情不能用一两句话表达,那你要怀疑这件事是否值得一做。在网站首页放置你最牛逼的东西,别让用户去找。不要用大段文字描述,用直观的方式,比如图片等形象表达。

    4、担心应该担心的(Fear the Right Things)

    有些创业者总是瞎担心,比如如果Google做一个类似的产品该怎么办?如果腾讯做一个类似的产品该怎么办?这些都是瞎担心。真正应该担心的是那些看不见的对手,他们跟你一样,伺机而动,像你一样努力。

    其实竞争对手不是最致命的,很多创业公司之所以失败是因为自身原因:内讧;懒惰;无视用户需求。而其中无视用户需求毫无疑问是最致命的。不要死守着最初始的那个创意点子,而是根据用户需求根据市场反应灵活调整。如果不考虑用户的真实需求,微软可能还在卖编程语言工具,苹果还在卖电路板。事实上用户告知这些创始人他们想要什么,而这些成功的创始人听进去了。

    物理学家理查德.费曼有句话:大自然的想象力比人类要无穷。不要拍脑袋憋出创业的想法,而是放眼看看这个世界,看看周围的人们需要什么。

    5、决心是自我实现的预言(Commitment Is a Self-Fulfilling Prophecy)

    经过多年跟创始人和投资人的碰撞,我们发现决定一个人创业能否成功的关键不在于智力,而在于决策执行力。你的决心往往决定了你能否成功,能否实现自我价值。

    优柔寡断的人往往得不到投资人的青睐,执行力欠佳的人几乎不可能取得成功。在生物药学领域,人们投资给那些专家教授,这些专家只需要有过人的智商和学识就足够了。在互联网科技领域,创始人都是毫无经验的年轻人,他们没有太多的专业技能,甚至连大学都没有毕业,Google、Facebook等创始人之所以成功,全拼着创始人的决策和执行力。

    一旦你给人留下了具有很好的意志力、决策执行力的印象,你成功的希望会增大很多。投资人会信赖你,因为你不是玩票的。有决心并不是固执。创业过程中你需要有决心、有决策能力,还需要足够灵活,就好象足球场上的跑锋,他们出现在任何有危险的地方,他们绝不会停滞不前。

    6、创业空间没有上限(There Is Always Room)

    经常听到有人抱怨,创业空间已经很小。他们没有想过,难道刚成立没有几年的Facebook、Flickr会原样存活几百年?我们之所以不能看到机会,是因为我们对现状的自适应,我们以为这世界就应该是这样的,缺乏想象将来会是什么样的能力。

    我们认为创造一个比Google强大的搜索引擎是疯狂的,但是即使Google也无法保证几十年后的搜索引擎会是个什么样子。创业公司以快速创造价值而存在,用户需要,市场需要,人们需要,所以根本不存在天花板。你的思想有多大,创业空间就有多大。

    7、不要预期过高(Don’t Get Your Hopes Up)

    创业者都是一群乐观的人,当有人愿意投资你的产品、愿意收购你的公司时,不要得意忘形,不要不知天高地厚。一旦你表现出对别人口袋里的钱极度的渴望,就是你弱点即将暴露的时刻。而那些投资人、收购者最擅长的就是发现你的弱点,并加以利用,在谈判桌上蹂躏你。

    不管什么时候,都不要被眼前的利益蒙蔽双眼,时刻保持创业公司的前进和用户的满意。不要因为新的投资和收购事宜影响了公司的进步,不要因为这些事情而停滞不前。

    当有人要给你投资,要收购你的公司时,保持淡定,继续前行,做好交易失败的准备。如果成功了,就当成是一种惊喜,如果失败了,也没有耽误什么。

    最佳创业状态是,你带领着自己的公司不断前进,用户量不断增加,朝着目标快速前行,而那些投资人在你身边喘着气小跑着,在你面前挥舞着钞票求你收下。

    速度而不是金钱(Speed, not Money)

    毫无疑问,创业是件辛苦的工作。那我们为什么要去创业呢?如果承受那么多痛苦是做一件伟大的、英雄般的事业还则罢了,仅仅是为了赚钱,值得吗?

    不,创业不是仅仅赚钱那么简单。从经济学角度来看,创业是一个高效快速工作的过程,而不仅仅是致富。高效快速的工作让你免受生活的羁绊。

    生命是让人肃然起敬的,他很短暂。每个人都得到了生命这样宝贵的的东西,然后“噗”的一声他就溜走了。在这短短一生中你要珍惜每一天每一分每一秒。本富兰克林说:如果你珍惜生命就不要浪费时间,因为时间构成了生命。所以创业其实是将那些琐碎而必须做的工作压缩到一个很短的时间内完成,不浪费生命的过程,这是对生命的最高敬意。这才是你需要选择创业的关键因素。