但行好事,莫问前程。

如何向投资人展示——How to Present to Investors

2012-10-10

Y Combinator在孵化创业公司积累了大量的经验,尤其是在帮助创始人向投资人展示自己的创意或产品。Y Combinator会在正式的Demo Day之前组织一次演练,纠正创始人在展示阶段遇到的问题,尤其是年轻的技术人员更需要了解这些注意事项。最核心的其实就两点:讲解自己做的什么东西;解释用户为什么会喜欢他。

技术人员如何通过短短的展示打动投资人,总结十四条注意事项如下。

1、  清楚说明自己做的事情(Explain what you’re doing)

投资人在决定是否要投资你的公司之前,首先要知道你是干什么的。所以开场白最好是:“我们是Jeff和Bob,我们正在做一个易用的基于WEB的数据库系统,下面我们将介绍一下为什么用户会需要这个产品。”

2、靠谱的Demo(Get rapidly to demo)

一个Demo演示胜过千言万语。Demo演示时不要挨个功能去介绍,而是模拟用户场景需要演示。如果你演示的系统是基于WEB的,最好在本地搭建一个演示系统,避免网络抽筋把你晾台上。

3、描述要简洁清晰而不要模糊抽象(Better a narrow description than a vague one)

一些创始人认为自己的产品将来可能发展成若干种可能,不希望开始阶段就界定产品范围,这是不正确的。如果你将基于WEB的数据库系统介绍成“可供人们分布式共享信息的应用平台”,那投资人就跟没听到这句话一样。你的主要目的不是说明自己的产品将会演变成什么样子,而是让投资人感觉产品有演进成长的可能性。

4、不要一心二用(Don’t talk and drive)

最好一个人讲解一个人操作电脑。如果你一边讲一边翻PPT,很容易陷入到屏幕上,缺少了跟听众的交流,听众的注意力无法保持,容易走神。

5、不要讲太多次要问题(Don’t talk about secondary matters at length)

短短的几分钟里,一定要将产品最亮最核心的东西讲出来。不要花太多时间介绍自己的简历、竞争对手的情况。简单的一句话带过即可。

6、不要讲太多商业盈利模式(Don’t get too deeply into business models)

聪明的投资人不会对一个简介里的盈利模式感兴趣,并且初始阶段的商业模式大部分都是不靠谱的。花太多时间讲解自己产品的盈利模式,一来是本末倒置,二来也容易将自己在商业模式上的弱势暴露出来。一定要讲你最擅长的那些问题,比如通过技术解决了用户的哪些问题。

7、语速要清晰要慢(Talk slowly and clearly at the audience)

大部分人都没有优秀的演讲能力,但是控制语速能让你讲解的更清晰。讲的慢一些不容易犯错,如果你感觉自己的语速很慢,通常对听众来说是语速恰到好处。

8、一个人讲(Have one person talk)

不要好几个人轮番上台。毕竟你只有短短的几分钟时间。让创始人团队里最擅长展示的人上台,他可以提及自己的团队队友。

9、自信(Seem confident)

如果演讲人自己都不够自信,那凭什么要求投资人投资呢?投资人往往不了解技术,不太了解你的产品,他们下结论很大一方面要看你是否对自己的产品有自信。自信并不是让你将“我们是最棒的”、“我们的产品最”挂在嘴边,投资人会认为你是个爱吹牛满嘴跑火车的人。自信是言谈举止自然的流露,是含蓄的。

10、不要夸大其辞(Don’t try to seem more than you are)

别担心自己的公司刚成立、自己只懂技术不懂商务,Google也是这么过来的。无需隐藏这些弱势,其实这些你以为是弱势的地方往往是投资人看中的优点。初始阶段产品都是不完善的,不要掩盖产品的不足,不要夸大其辞。

11、PPT不要放太多文字(Don’t put too many words on slides)

太多的文字让观众迷茫。千万不要读你的PPT。要仔细斟酌自己每一页讲稿,确保没有多余的文字和图片,每一个元素都提醒你应该说什么,而不是将文字堆砌到讲稿上。

12、用数字说话(Specific numbers are good)

不要因为开始阶段用户量、访问量小就害怕说出来,找出四五个关键数字,让投资人记住,比你说半天干巴巴的话好用。不过不要谈市场大小,没有会在这里关注有500万的市场还是50亿的市场。

13、用户的故事(Tell stories about users)

投资人最怕的是自己投资的产品是技术人员臆造的,没有用户需要。因此告诉投资人用户是多么的需要这样的产品,在没有你的产品情况下,用户是多么的痛苦、要花费很多的金钱等等。如果你的产品还没有投入到市场,你或者你身边的人是否是潜在用户?发掘一些。

14、让投资人记住(Make a soundbite stick in their heads)

投资人听了太多的展示演讲,无法一一记住。你一定要想出一句足够吸引人的口号或者是句子,并在展示过程中多次提及,让投资人牢记。给他们留下印象你就成功了一半。如果你无法浓缩出一句这样的口号,那说明你没用心。

Author:xialeban | Categories:翻译转贴 | Tags:

发表评论