但行好事,莫问前程。

要在用户头脑中占领一块区域——《定位》

2012-06-27

想起电视剧东北一家人里小伟的一句话:知识大爆炸,要学的东西太多啦!

现在这个社会,信息的产生和传播成本几乎为零,无论是传统的纸媒,电视,还是互联网,随时让人陷入信息的汪洋中。“产品”的品种种类也是层出不穷。营销广告更是借助低廉的传播媒介,铺天盖地的往人们头脑里塞。

我从未做过产品广告营销的工作,但是一次营销过程应该可以分为三个基本要素:将你的“产品”通过能利用的“媒介”植入到“用户大脑”中。

可口可乐和百事可乐哪个更好喝?随着科技的进步和技术的革新,已经很难开创一个全新的、独一无二的领先“产品”,即使相对较新的创新产品,也会被快速跟进模仿,因此以产品的功能、质量占领市场的时代,终将过去。

“媒介”已经与以往任何一个时代都不再相同。那种控制信息传播路径和通道的手段,已经被网络彻底粉碎。你可以控制报纸刊物的发行,可以控制电视频道的转播,可是很难控制互联网络信息的传播。加上各类智能终端的普及,普通民众随时随地都可以接触到各种信息,而这种信息传播的成本几乎为零。

因此,一次成功的营销只能盯住“用户大脑”。如何在用户的大脑中占领你的领地,将你的产品核心理念植入其中。大脑容量有限,会对信息分类、梳理、裁剪、清洗。要成功占领用户大脑,有以下三点需要注意:

第一,你最好选择空白区占领,因为用户对第一印象、先入产品会牢记终生,就像初恋。

第二,要持之以恒,你的定位需要明确。可口可乐永远不会说自己是保健品。

第三,要选择精准的定位,不要跟每个人头脑中已有的巨无霸产品抢占地盘,你永远无法替代可口可乐,但是你可以更细分精准,比如定位到无糖可乐。

Author:xialeban | Categories:读书笔记 | Tags:

发表评论